Дистриб’ютор для нас є пріоритетним покупцем, бо від стратегії просування товару дистриб’ютором залежать імідж та впізнаваність бренду Ortenza.
Права й обов’язки дистриб’ютора:
- сформувати у своїй країні мережу дилерів, надавши кожному з них право продавати товар на певній території. Дилери не можуть заходити на чужу ділянку, інакше будуть позбавлені свого права;
- ознайомити дилера з товаром, надати необхідну рекламну й брендову продукцію, узгодити ціни, за якими він буде реалізовувати товар;
- бути арбітром у суперечках;
- аналізувати попит і ціни, за якими продаватиметься товар виробника вроздріб;
- постійно контактувати з виробником;
- відповідати за митне оформлення товару, в тому числі сплату мита та імпортного ПДВ.
Після підписання угоди дистриб’ютору надається право купувати товар за ціною виробника, тобто із мінімальною націнкою. Маючи такий дисконт, дистриб’ютор додає до імпортної вартості (ціна виробника + митні витрати) націнку в 10–20 %, за якою продають товар дилерам.
Плюси – отримання монополії на постачання товару в вашу країну. Якщо хтось вирішить купувати цей товар напряму, завод спрямує його до дистриб’ютора.
- Для цього укладіть договір, що зветься дистриб’юторською угодою. Тут фіксуються всі обов’язки, покладені на дистриб’ютора й виробника, а також права обох сторін, умови викупу, передання й реалізації товару та багато інших нюансів.
- Після підписання договору ви отримуєте сертифікат, завірений печаткою виробника і директорським підписом, що слугує підтвердженням права дистриб’ютора представляти продукцію компанії у вашій країні.
Майте на увазі, що відкриття великомасштабного бізнесу потребує серйозних обґрунтувань.